Как продать подержанную
технику с Exapro

Вы интересуетесь, как увеличить вероятность продаж вашего оборудования на Exapro? Мы проанализировали тысячи наших трансакций и уверены, что следующие пять принципов значительно увеличат возможности продаж. Вот что поможет вам максимально эффективно продавать б/у станки онлайн.

1. Качественные фотографии

Объявления, у которых 10 фотографий, получают в 15 раз больше шансов найти покупателя, чем предложение с 3 фотографиями. Разместите больше фотографий - это первый шаг, чтобы быстро найти покупателя. Фотографии должны быть четкими, чтобы был виден станок - вы получите отличный эффект, обеспечив хорошее освещение. Постарайтесь показать оборудование со всех сторон, если это возможно. Главная задача, чтобы потенциальный покупатель мог хорошо оценить внешнее состояние станка. Также сфотографируйте ключевые элементы - в зависимости от типа станка, например, рабочую зону, шпиндель, стол и т. д. Благодаря этому клиент сможет оценить общее техническое состояние. На Exapro нет ограничений по количеству фотографий. Помните, что чем больше у вас фотографий, тем больше у вас шансов получить покупателя. Поэтому, если какие-либо инструменты, запчасти или формы включены в цену, добавьте их фотографии.

2. Выберите подходящую категорию

70% посетителей сайта Exapro перемещаются по категориям в поисках машины, поэтому выбор правильной категории является ключевым. Наше разделение станков на категории является результатом многолетнего опыта, благодаря которому эта система понятна как покупателям, так и продавцам. Например, токарные станки - это хороший пример. Многие сайты конкуренции размещают их в одной категории, Exapro делит данную категорию на 9 разных! Вертикальный токарный станок - это не Токарный станок швейцарского типа! Поэтому мы рекомендуем вам уделить немного времени, чтобы ознакомиться с доступными категориями, прежде чем решить, в которую из них разместить ваше оборудование.

3. Создать подробное описание

При подробном описании станка следует помнить два аспекта:
Клиенты гораздо охотнее делают запросы на добросовестные объявления, поэтому важно размещать как можно больше информации о техническом состоянии, дополнительном оборудовании, истории обслуживания и т. Д. Стоит также упомянуть, как ранее станок использовался и в чем причина продажи. Полное описание оборудования существенно влияет на количество просмотров. Наша внутренняя поисковая система, а также поисковые системы в Интернете, такие как Google или Bing, обращают внимание на содержание страницы. Чем больше ключевых слов на странице, тем выше ваше предложение в результатах поиска. Помните, что потенциальный клиент хотел бы знать перед покупкой:
Для чего использовался станок?
Как обслуживался?
Сколько часов / циклов отработал?
Сколько владельцев было это ?
Находится ли станок в данный момент под напряжением для проверки?
Основные технические характеристики.
Что входит в предложение (запчасти, дополнительные аксессуары)?
Входит ли в цену погрузка на автомобиль или контейнер (возможно, другие Incoterms)?
Размеры и вес оборудования.
Попробуйте включить всю эту информацию в описание!

4. Укажите цену продажи

Объявления, у которых видна цена, получают в 3 раза больше шансов найти покупателя. Предоставление цены и ее видимость на сайте приводит к более серьезным вопросам. Клиенты, запрашивающие такие объявления, уже знают цену и задают более серьезные вопросы. Конечно, также стоит сохранить определенный запас на случай последующих переговоров. Мы проанализировали большое количество продаж и в среднем окончательная цена отличается от превоначально на 11 %.

5. Будьте активны

Клиент, отправляющий запрос на вашу машину, также отправит ее в среднем на 4 другие машины. Поэтому важно быстро отвечать на входящие запросы. Благодаря этому вы будете выделяться среди остальных продавцов и внушать доверие, что значительно увеличит ваши возможности продаж.